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很久没出“故事大王”了,凯叔拾起“故事”生意

很久没出“故事大王”了,凯叔拾起“故事”生意

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作者: 小工
信息来源: 未知
更新日期: 2017-06-18 20:37
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【本文来自钛媒体特色栏目“ 创业者说 ”,最有钛度的创业者故事】 如果你现在问身边的00后《西游记》是谁写的,会有小孩脱口而出告诉你:“是凯叔啊

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很久没出“故事大王”了,凯叔拾起“故事”生意



【本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”,最有钛度的创业者故事】



如果你现在问身边的00后《西游记》是谁写的,会有小孩脱口而出告诉你:“是凯叔啊!”



小孩口中的“凯叔”,正是“凯叔讲故事”的创始人王凯。自2014年起,凯叔讲过的故事被播放15亿次,总播放时长1.35亿小时,相当于15410年;“凯叔讲故事”微信公众号,已经斩获600多万粉丝。



在钛媒体三周年庆典中,王凯曾提到亲子产业最大的一个“魔咒”:用户和消费者是分离的,产品做给孩子,但是掏钱的是父母。是否可以同时照顾两层用户,甚至是击穿他们,是做好儿童内容产业的关键。


如今,王凯已经找到破解“魔咒”的办法——一侧击穿,两边都过来。具体说来,是把儿童内容做到极致,形成的别无二家品牌,父母们无需选择,只有信任。大多“凯叔讲故事”的铁杆用户都会留下一句话:在凯叔这儿的故事,不用我再听一遍,就可以放心把手机交给我孩子。



新一代故事大王



上一个可以被称为“故事大王”的人,只能追溯到孙敬修先生了。



“孙先生才算得上是历史上的一个丰碑。在工作的时候,我总会把自己和他去比,我到底讲了多少,还差多少可以赶上孙先生的量。”在B轮融资消息发布后不久,王凯接受了钛媒体记者的专访。



王凯口中的孙先生,就是陪伴几代人度过了童年时光的孙敬修先生。1901年,孙敬修生于北京南城。在30岁,孙敬修应北平教育局之邀,开始在广播电台为少儿录制讲故事节目。



在此后的六十多年里,尤其是在1951年,新成立的中央人民广播电台儿童节目“小喇叭”节目,由孙敬修讲述的故事,通过电波传遍中国大地,成为几代儿童心中的唯一的“故事爷爷”。“喝着北冰洋汽水,嚼着大大泡泡糖,听孙敬修爷爷讲故事”,成为他们美好的童年回忆。
“听孙敬修爷爷讲《西游记》”已经成为几代人心中的经典



“听孙敬修爷爷讲《西游记》”已经成为几代人心中的经典



1979年生于北京的王凯,就是听着孙敬修爷爷的故事长大。在写《凯叔西游记》第一部时,因为太过熟悉,写着写着,孙敬修式的语言就出来了,“好多东西就是你的童年记忆,它会变成一种血、一种基因留在你心底”。



然而,每个人所处的时代不同,性格也不一样,人生经历的差异,都会对故事的解读产生巨大的影响。王凯认为,孙敬修所讲的故事内容还是“相对粗糙”的。尤其是受时代因素影响,对于《西游记》情节的解读,过于局限于脸谱化和两极化的思维。



“其实《西游记》里的BUG无处不在。孙悟空会定身法,那还有什么妖怪不能降服?为什么唐僧被妖怪抓住,妖怪从来都不吃?为什么妖怪就一直要等,等到自己被人灭了?妖怪心里到底是怎么想的?为什么唐僧被妖怪一次次地骗,还是不相信孙悟空?这些到底是为什么?”



这些前人留下的“剧情BUG”,在王凯看来,恰恰是后来者可以突破,并且使之更为精彩的部分。



“那你能不能写出一个答案告诉孩子,唐僧面对妖精的时候,孙悟空告诉他这是妖精时,唐僧会说,我信你,可是万一你错一回。如果我今天转头走了,后来他们真的在这边饿死了怎么办?明知是陷阱,我也要走下去,就这一句话,可以把唐僧的整个人物性格,一代高僧的形象突出,唐僧对孙悟空的质疑,不是不信任,而是一种自己的追求。”



剔除这些旧故事里的“糟粕”,梳理符合现代人思维出“精华”,让情节变得逻辑自洽,王凯觉得这些都成为了《凯叔西游记》中最精彩的部分。



王凯说,原来的价值观怎么用新的价值理念去解读,非常重要。只不过是之前没有人这么去挖掘,然后讲给孩子听,“此前,一定会有人像我一样的思考,但是他没有针对孩子来做这件事情。”可以说,王凯对《西游记》这一IP的二次创作,打造出了新一代故事大王的形象。



艺术与商业的边界



目前市面上关于儿童故事类产品并不鲜见。但是,绝大部分故事产品APP,都是简单地将文字转述为语音。在深谙声音艺术的王凯看来,在小孩睡觉前讲一讲故事,并不是一件门槛很低的事情。



从中国传媒大学播音系毕业后,王凯一直从事配音工作,2004年,他在中央人民广播电台担任文艺之声主持人的时候,演播了大量小说,还被称为“中国最年轻的演播艺术家”。在央视,王凯主持过多档央视热门节目,包括CCTV2《财富故事会》、《商道》和《中华好诗词》等。



2013年,王凯从央视离职创业,第二年,“凯叔讲故事”诞生了。今年5月底,“凯叔讲故事”宣布完成了由新东方领投,挚信资本、浙数文化(原浙报传媒)和艾瑞资本跟投的B轮9000万元融资,并发布旗下主打的《凯叔西游记》全集产品。
很久没出“故事大王”了,凯叔拾起“故事”生意



在融资发布消息现场,王凯透露,成立三年以来,“凯叔讲故事” 给孩子讲了2033个故事,一共23363分钟。



“你知道你花了什么样的精力,你也知道自己是一个什么样的素质。我们潜心三年才打造出的这些产品,别人想要超越它,最起码这三年的时间绕不过去。”王凯告诉钛媒体,对于好的作品和内容产品而言,时间成本是根本必须——同样的人花了多少的时间,往往可以体现产出作品的质量。



当然,这一切绝不仅仅是会讲故事那么简单,需要商业和艺术头脑兼备。“如果创始人只是故事讲得很好,但是没有商业头脑,没有互联网思维的话,这些事情你没办法做得到。反过来说,如果你有这个创业的想法,但是你对艺术和产品驾驭没有这种极致的要求和信任,你也做不出这个茶。”



在王凯看来,艺术家和企业家,很多天性往往是无法融合的。艺术家讲求自由,一般不会站在企业家的角度去考虑问题,“艺术家创造出一个产品之后,往往把它看成是自己的孩子,要占尽它的主角。这句话是我的,就是我一个人打造的,我要占尽它的荣光,这是艺术家的世界”。



而进入市场的商业化的声音产品,这里面有音效,有音乐,有改编,有节奏等诸多的东西。一个录音演员在录音棚内,外面是有导演的。这不是一个人的能力,这是一群人的能力,最终会汇聚成一个产品。



“原来我觉得创业这事儿是拼智商和资源的,但是,我现在发现这些真没有什么关系,与之有关的是心胸和心性——是不是有心胸招来更多比你强的人,是不是愿意在冲冲撞撞的过程中不断否定自己,是不是愿意承担可能与自己关系不大的责任。”



从个人IP到内容品牌



值得注意的是,无论是广播年代“小喇叭”里的孙敬修爷爷,还是后来央视少儿节目中董浩叔叔与鞠萍姐姐,陪伴中国少年儿童长大的故事讲述者,往往都只是个人品牌。



而随着时间的流逝和平台的变革,孙敬修爷爷、鞠萍姐姐和董浩叔叔都“消失”在大众视野,只存在于模糊的童年记忆中。如何脱离单个体形象,树立长久的品牌根基,形成一个类似迪士尼的百年老店,是整个儿童产业需要面对的问题。



“品牌意味着什么呢,其实品牌意味着品质,相同品质的产品才会形成一定的品牌。”王凯认为,如何召集一个团队,甚至是一个协作网络,是产生相同品质的关键,做到了这一点,品牌自然而然就起来了。



“我们只针对产品,不包装个人。”对于“凯叔讲故事”而言,已经过了靠一个强人就能打开一片天下的时候。现在需要做的是,把强人的能量拆解,然后变成一个个优秀的产品在凯叔的平台上。



同时,以产品的形式推出,还可以避开做付费内容时,“年化订阅制”容易出现的问题——个体的知识的储备速度匹配不了用户吸取的速度。实际上,得到APP上大量的内容产品正面临着这个风险。



因此,除了《凯叔西游记》全集产品之外,公司在今年还推出了35个小型项目,12个中型项目和4个大型项目,其中包括与著名文化学者马未都合作的《凯叔讲历史》,以及刚上线的《凯叔·声律启蒙》和广播剧《小王子》等音频产品。



衍生品市场是迪士尼营收的一个重要来源,而这同样也被王凯所看中。《凯叔西游记》和《小诗仙》等硬件产品,本质上是当作故事内容的独立出来的衍生品。在近期发布的《凯叔西游记》随身听产品,上线当天就被抢售一空,卖出了25000台。



很久没出“故事大王”了,凯叔拾起“故事”生意



《凯叔西游记》全集随手听产品



在去年,公司的主要收入电商板块中收入占比最多,而王凯将来对于电商业务的期待是,就是为与“凯叔”IP相关的衍生品服务。



在今年,王凯还在线下渠道发布了“城市合伙人计划”。城市合伙人主要从二三线城市开始,把其中很大一部分利润让给渠道,让利给城市合伙人。“这群城市合伙人一般在当地掌握教育资源,并且知道精准的用户在哪里。”王凯希望借助城市合伙人的力量,把更多的产品投放至2至12岁的孩子的学前教育阶段中。(本文首发钛媒体,记者/李程程)

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